image source：591房屋交易網
文／陳羿郿
不少售屋廣告標題打出「逃離公婆」、「小三房」、「跟名人當鄰居」、「阿姨我不想努力了」、「跟女友求婚穩答應」等，期望多吸引消費者的目光。在售屋平台上，一文宣稱「南屯偷情現場第一排刺激三房」引起討論。
「偷情現場第一排」屋售998萬
該物件位於南屯區惠弘街上，一間約38坪3房、屋齡26年的住宅大樓，該戶面對惠文南街，從地理位置來看，左邊是涵館汽車旅館、右邊則是公園，距離捷運南屯站僅500公尺，地理條件佳。
根據網站的資訊，3樓3房38坪物件開價998萬元，換算單坪價格約26萬元，對比該社區最近一筆3月份成交案件單價18萬元來說，高出許多。屋況特色寫：「偷情現場第一排、政商名流都愛來、徵信社最愛現場、一秒開斜槓人生」。
仲介也在內容中特別說明，該文案的用意一是直接揭露300公尺有普遍認為的嫌惡設施汽車旅館；二是以幽默的方式讓觀看者會心一笑，舒解社會壓力；他也認為，汽車旅館可說是「台中當地名產」，想幽默台中一下、行銷城市，無論是家人、朋友、情侶都能想到台中好好休息、遊玩。
image source：591房屋交易網
行銷手法「幽默一下」有利銷售？
房仲業務員為了有別於其他廣告，做出的行銷手法，用輕鬆詼諧的方式來銷售房屋，至於是否達到實際能快速銷售效果，專家表示「對消費者來說，還是要回歸物件本身的價格條件，價格親民或是屋況條件佳，才能吸引買家進一步購屋。」
台灣房屋桃園區總經理邱繼緯指出，售屋廣告打出趣味或特殊的廣告文宣，一方面是提高話題性，另一方面則是能吸引該族群的目光，進一步思考是否有購屋需求，像是近期出現的「逃離公婆」廣告標語，對於目前因為房價高、還湊不足自備款，需要跟公婆同住的小資族來說，會相對留意這類型低總價物件。
特殊的售屋標語主要是用來吸引主要目標族群，例如，「投資自己」、「幫自己繳租金」、「成家宅」、「小資族」、「低總價、低首付」等，邱繼緯說，這類型待售房屋大多為青年成家型、首購型的物件，對於小資族或是剛結婚的夫妻、小家庭來說，房價比較能負擔的起。
不過他也指出，雖然特殊的廣告標語第一眼能夠吸引民眾目光，但房屋畢竟價格高，消費者最終會以房屋的價格、需求、條件及位置等，再來決定是否購屋。
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