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大數據解密 最強直播帶貨力網紅排名揭曉

大數據解密 最強直播帶貨力網紅排名揭曉

image source: FB唐綺陽占星幫 /FB王思佳 /FB小嫻 (黃瑜嫻)FB見習網美 小吳

文/呂德芬

於疫情期間,直播帶貨進入“白熱化”階段,或掀起新一波熱潮,並以臉書導購直播成長率尤為明顯,面對今年即將到來的電商節慶(母親節、618購物節等),各品牌業者開始摩拳擦掌,積極佈局搶奪商機。在疫情『宅經濟』的持續發酵下,掀起了全民直播帶貨新浪潮,打造出網紅直播新興帶貨商業模式,如何尋覓價值高且帶貨力高的網紅合作,成為品牌增加轉換率的決勝關鍵。(完整報告免費下載:《網紅直播帶貨力排名 揭開直播變現心法》)


大型網紅直播帶貨平均互動數高於中小型網紅達3倍以上

將直播帶貨網紅依級距歸納為三類:大型網紅(粉絲人數30萬以上)、中型網紅(粉絲人數5萬至30萬)及小型網紅(粉絲人數5萬以下),並觀察各級距直播帶貨網紅於三直播帶貨平台(FB、YT、IG)之平均互動數,可發現大型網紅在三平台中,平均互動數皆遠高於中小型網紅3-13倍,於FB及IG上平均互動數高。其中,IG之大型網紅平均互動數(3,213個)高於FB及YT,但於中小型網紅上,平均互動數皆低於FB及YT。中型網紅於FB上具優勢,平均互動數(1,332個)最高,小型網紅則以YT最高(369個)

image source: 《網紅直播帶貨力排名 揭開直播變現心法》

中型網紅於電商節慶間帶貨力增長超過200%

2021/9/1-2022/2/28近半年間,各級距網紅於電商節慶(如:雙11、雙12、週年慶、聖誕節等),帶貨直播數皆向上增長,並以大、中型網紅上升幅度最為明顯。

image source: 《網紅直播帶貨力排名 揭開直播變現心法》

除大型網紅外,各品牌亦展開多面向合作,找尋適的中型網紅進行帶貨直播。中型網紅遇上電商特別節日,與品牌、電商積極合作,發布多則帶貨直播,直播數成長2.12倍,與大型網紅直播數的差距也於電商節慶間縮小,每則直播平均互動數也增加2倍之多,直播帶貨成效佳。

Facebook直播帶貨以命理、美妝及保養屬性網紅最為熱門

分析Facebook不同屬性直播帶貨網紅的直播帶貨影片數及直播帶貨平均互動數,命理、美妝以及保養屬性網紅直播帶貨影片數多且互動數高。命理屬性直播帶貨網紅(如唐綺陽等)人數少,但命理相關直播於網上備受關注,大量網友關注運勢、星座相關議題,直播中加入帶貨產品宣傳,成為熱門屬性。

image source: 《網紅直播帶貨力排名 揭開直播變現心法》

表演屬性網紅多為藝人,閒暇之餘直播帶貨,由於本身粉絲數多,互動數隨之升高;料理型網紅多屬中小型網紅,互動數較低,常於直播中推銷食品或烹煮用具。

高成效直播帶貨網紅,藉由個人特質創造高互動數及觀看數

疫情期間除帶動電商發展,也助長了直播帶貨風潮,究竟如何尋覓高成效轉換的直播帶貨網紅並與之合作?網紅的直播帶貨領袖價值,透過《KEYDERS網路意見領袖搜尋引擎》蒐集網紅直播帶貨影片數、直播帶貨影片平均互動數以及直播帶貨影片平均觀看數,藉由此三大指標作為網紅直播帶貨領袖價值的評判標準。

image source: 《網紅直播帶貨力排名 揭開直播變現心法》

於FB平台上擁有30萬粉絲以上的大型網紅中,領袖價值第一名為唐綺陽,以星座運勢直播、邀請名人聊天等直播方式,將合作商品,於直播時間高達1-2小時的影片中全程曝光,吸引眾多網友觀看,網紅的個人特質及魅力,儼然成為消費者觀看直播購物的衡量指標之一。更多完整網紅直播帶貨領袖價值排行榜請見《網紅直播帶貨力排名 揭開直播變現心法》洞察報告,將更深入解析網紅直播帶貨的導購手法。


完整報告免費下載:《網紅直播帶貨力排名 揭開直播變現心法

分析說明:

本研究資料由KEYDERS網路意見領袖搜尋引擎提供,統計時間範圍為2021年09月01日至2022年02月28日

研究範圍

主要受眾在台灣地區(扣除直播主,如丟丟妹、連千毅等),且近半年間於Facebook發布一則以上直播帶貨影片(需為產品導購直播,日常聊天直播不包含在內),定義為「直播帶貨網紅」。

分析工具

KEYDERS網路意見領袖搜尋引擎》:分析各KOL之社群經營成效,以社群粉絲人數、粉絲成長數(註1)、粉專績效(註2)、相關貼文則數(註3)等關鍵指標計算KOL領袖價值。

KEYPO大數據關鍵引擎》:使用斷字切詞(Word Segmentation)、語意分析(Semantic Analysis) 等技術,汲取網路上品牌相關討論文章,計算網路聲量。

*註1「粉絲成長數」: 調查區間內,粉絲的新增或減少總數。
*註2「粉專績效」: 調查區間內,符合關鍵字的貼文平均互動數。
*註3「相關貼文則數」: 調查區間內,符合關鍵字的貼文總數。

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