UNIQLO聯名系列失去魅力?網友盤點揪出4大原因

UT與米津玄師、航海王、哥吉拉等主題的聯名T恤系列,曾吸引粉絲搶購。網友最近討論聯名款特價仍有大量庫存,並引發對撞衫率高、材質問題的討論。

by 吳宜臻
UNIQLO聯名系列失去魅力?網友盤點揪出4大原因

UNIQLO UT印花T恤系列定期與動漫、遊戲、音樂、迪士尼等主題聯名,曾創下搶購一空的佳績。近日有網友發現,該系列服飾不僅打折,架上庫存也剩很多,引起熱烈討論。

UNIQLO聯名系列為何失去魅力?網友:撞衫率高、設計無聊

原Po回憶,3、4年前UNIQLO與KAWS聯名的服飾一件難搶,現在卻特價也賣不出去。對於銷量下滑,有網友認為是因為日本價格較便宜,直接去日本購買更划算,也有人指出與材質變差有關,「今年質地變差、變薄了,買了一件黑色,應該很快玩完」、「偷工減料太明顯,如果有買最近Star Wars聯名的人就會不敢相信這是同品牌的,Star Wars的完全是重磅tee」、「跟以前相比衣服磅數變薄,我還喜歡以前袖子的地方會有XX的刺繡現在都是印上去而已」;撞衫率高、設計款式缺乏變化也被認為是影響銷量的原因之一,「就大家都在穿,到哪都撞衫,我不喜歡」、「撞衫率太高直接變制服」、「圖案設計有待加強」、「沒新鮮感了」、「設計我覺得很無聊」。

UNIQLO聯名系列為何失去魅力?網友:撞衫率高、設計無聊
 

UNIQLO聯名系列稀缺性降低!聯名變得隨處可見

品牌再造學院院長王福闓指出,商品銷量下滑的主要原因在於稀缺性降低。首次聯名時,消費者因為新鮮感和獨特性而產生購買慾望,話題度也隨之提升。但當商品變得容易取得,或認為其價值不高,收藏與轉賣的吸引力就下降,稀缺性消失後,消費者開始回歸產品功能性,考慮是否喜歡圖案或是否需要這麼多T恤。

另一個原因在於行銷手法的改變。王福闓解釋,過去UNIQLO採用飢餓行銷,讓消費者覺得數量稀少,需要搶購,或透過買衣送好禮的方式,如買兩件聯名衣送鋼彈模型,成功吸引顧客。現在的行銷則偏向常態性推廣,少了造勢感,也降低了消費者強迫購買的動力。

《網路溫度計DailyView》昨(16)日詢問UNIQLO關於UT系列銷量的問題,UNIQLO表示不便回應。

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